Le marketing direct a réalisé un chiffre d’affaires de 2,05 billions de dollars en 2012. Cela représente environ 8,7% du PIB américain en 2013. Cela implique plusieurs points importants.
Premièrement, la concurrence en marketing direct est féroce. Avec tous les dollars publicitaires dépensés en marketing direct, vous devez vous assurer que votre message passe et est entendu. Deuxièmement, lorsque la concurrence est forte, vous devez créer des messages convaincants, non pas une fois, mais plusieurs fois. Vous devez le faire de manière efficace et efficiente si vous voulez faire plus que simplement marcher sur l’eau.
Par conséquent, il est important de développer une stratégie marketing qui optimise votre budget en utilisant plus efficacement le marketing direct. Voici 5 éléments essentiels pour un marketing direct réussi.
1. Délivrez un message de vente convaincant
Plusieurs éléments entrent dans la création d’un message de vente convaincant. Les lettres de vente réussies et autres contenus marketing doivent être pertinents, utiles et convaincants. Un contenu marketing qui fonctionne attirera l’attention de vos prospects, montrera un caractère unique et renforcera la confiance avec vos prospects. Utilisez ces trois éléments dans tout votre contenu de marketing direct.
- WIIFM – Dites à votre prospect exactement ce qu’il y a pour lui.
- Proposition de vente unique (USP) – Décrivez clairement pourquoi votre solution est la meilleure.
- Témoignages – Laissez vos clients satisfaits vous “vendre”.
2. Suivez rapidement les prospects pour capter et attirer l’attention de votre prospect
Vous avez peut-être une lettre de vente génératrice de prospects, mais si vous ne faites pas de suivi, des prospects précieux passeront entre les mailles du filet. Suivez un événement en direct avec un appel téléphonique, un e-mail ou une lettre invitant le prospect à passer à l’étape suivante.
Offrez une démonstration gratuite de votre produit ou service. Prenez rendez-vous avec un expert en la matière qui pourra approfondir le fonctionnement de la solution de votre entreprise et pourquoi elle est meilleure que la concurrence. Puis, avant la démonstration programmée, envoyez un livre blanc qui explique votre produit en détail. Suivez, engagez et intéressez vos prospects à votre solution.
3. Faites la promotion de votre marque
Les avantages de l’image de marque donnent aux entreprises un avantage sur les concurrents sans marque. L’image de marque aide à positionner positivement votre produit ou service. Cela vous donne également des prix et un pouvoir de vente. L’essentiel est : ne manquez pas une opportunité de branding.
Le marketing direct vous propose de nombreux supports en ligne et hors ligne pour accroître la notoriété de votre marque. Médias en ligne : (1) bannières publicitaires ; (2) blogs ; (3) e-mail ; et (4) site Web. Médias hors ligne : (1) Publicité imprimée – lettres de vente, cartes postales, brochures ; (2) communiqués de presse; et (3) relations publiques.
4. Entretenir la nouvelle relation client
Le lead nurturing est tout aussi important que l’acquisition de leads. La plupart des entreprises souhaitent établir des relations clients à long terme. C’est parce qu’ils deviennent des clients réguliers. Et au fil du temps, les clients réguliers génèrent plus de ventes et de bénéfices pour vos résultats.
Le marketing sortant offre de nombreuses façons de créer et de maintenir un programme réussi de maturation de prospects. Vous pouvez utiliser le courrier électronique, le publipostage, les médias sociaux, les téléphones portables, les podcasts, les séminaires, les appels téléphoniques et les vidéos.
5. Intégrer et synchroniser le marketing direct en ligne et hors ligne
Pour optimiser votre message et votre budget de marketing direct, le succès consiste à trouver le bon mélange de méthodes en ligne et hors ligne. Une méthode n’est pas forcément meilleure qu’une autre. Au lieu de cela, le secret d’un marketing direct réussi dépend de la façon dont vous associez ces différentes méthodes.
Vous pouvez intégrer et synchroniser ces méthodes tout au long du cycle de vente, en commençant par la livraison du message. Commencez par une lettre de vente suivie d’un appel téléphonique ou d’un e-mail. Référez vos prospects à votre site Web pour un contenu marketing approfondi, et n’oubliez pas de marquer pendant ce processus.
Le bon mix marketing crée un « effet multiplicateur » qui vous aidera à conclure des ventes plus rapidement et plus facilement. L’utilisation cohérente et cohérente de différents supports pour un même objectif optimise vos efforts marketing.
Ne négligez pas la valeur du marketing direct
Avec tant d’attention portée sur le marketing entrant ces derniers temps, les avantages du marketing direct sont facilement négligés. Cependant, comme vous pouvez le voir, il représente toujours la part du lion des ventes. Par conséquent, il est conseillé de revoir l’orientation de votre stratégie marketing et d’aligner votre budget en conséquence.
Avant de vous lancer dans une campagne de marketing direct, utilisez ces cinq éléments essentiels pour concurrencer efficacement et efficacement ce marché de 2,05 billions de dollars.
