3 façons de mieux positionner votre entreprise pour réussir sur le marché
Trouver votre créneau commercial est la première étape de la définition de votre marque. Si vous ne comprenez pas comment placer votre entreprise sur le marché ou si vous ne savez pas ce que vous vendez et pourquoi, vous ne pouvez pas vendre votre entreprise efficacement.
Il est important de trouver votre créneau d’affaires afin que vous :
• Différenciez-vous de vos concurrents ;
• Optimisez votre site Web pour les bons mots-clés ;
• Avoir un message clair sur tous les supports marketing ;
• Développer de nouvelles idées ainsi que des produits qui plaisent à votre marché cible.
Voici 3 façons de trouver votre créneau d’affaires :
1. Concentrez-vous
Avez-vous entendu le dicton « Allez gros ou rentrez chez vous ? » Pas dans ce cas. Pour vous démarquer de la concurrence et attirer plus de visiteurs sur votre site Web, vous devez être très précis sur ce que vous proposez.
Par exemple, l’entreprise peut offrir une variété de services de marketing. Cependant, ils n’iraient pas très loin si nous n’utilisions que le mot-clé « services marketing » sur leur site Web ou si nous placions ce terme sur leurs cartes de visite.
Au lieu de cela, ils font la promotion d’un certain nombre de services différents sur leur site Web, leurs supports marketing et dans le monde réel, tels que le conseil en marque et marketing, le développement de sites Web et le référencement.
Ciblez-vous et vous trouverez votre créneau commercial en tant que créneaux.
2. Définissez votre marché cible
Vous entendrez cela maintes et maintes fois dans les conseils marketing : trouver le bon public pour la cible est crucial.
De nombreux propriétaires d’entreprise font l’erreur d’essayer d’être tout pour tout le monde ou de lancer un site Web plein de contenu qui ne parle pas clairement aux personnes qu’ils veulent atteindre.
Pensez à qui veut ce que vous vendez. Sont-ils entrepreneurs ? Professionnels des RH ? Les pères restent à la maison ? Millennials techniquement avertis ?
Une fois que vous avez atteint votre public cible, vous pouvez affiner et définir davantage votre entreprise. De plus, vous pouvez créer un contenu optimisé pour les moteurs de recherche qui entrera précisément dans et informera à qui vous souhaitez acheter vos produits ou services.
3. Connaître la concurrence
Il est essentiel de savoir à quel type de concurrence vous êtes confronté lors de la définition de votre créneau commercial. Commencez avec Google.
Trouvez les mots-clés que les gens peuvent utiliser pour trouver votre entreprise. Si vous voyez des pages et des pages de résultats et beaucoup d’annonces PPC (ce sont les annonces payantes qui apparaissent juste et parfois au-dessus des résultats organiques), la concurrence est élevée pour ce ou ces mots clés.
Vous voudrez probablement réduire encore plus votre créneau ou trouver un autre créneau à cibler. Par exemple, si votre créneau est la formation en entreprise, mais qu’il y a beaucoup de concurrence, réfléchissez à d’autres mots-clés pour optimiser votre site – peut-être une formation en entreprise, une formation de remise en forme pour cadres et une musculation en entreprise.
L’astuce consiste à trouver l’équilibre entre les mots-clés à faible concurrence qui ont un volume de recherche décent. Si vous êtes le seul à utiliser un mot-clé spécifique mais que personne ne le recherche, vous n’obtiendrez pas les résultats souhaités.
Une fois que vous avez défini votre créneau commercial, vous pouvez vendre vos produits ou services plus efficacement.
Vous connaîtrez votre objectif, votre marché cible et vos concurrents, ce qui facilitera grandement la différenciation de votre marque et la définition de votre proposition de vente unique (USP).
Une bonne stratégie marketing prend du temps, et idéalement une aide professionnelle pour s’assurer que vous avez tout ce dont vous avez besoin pour un message marketing clair, concis et convaincant.
