Voici les stratégies de marketing pas si courantes mais très créatives que vous pouvez utiliser dans votre cabinet dentaire :
1. Démarrer un programme de parrainage
C’est et devrait être la stratégie numéro un à utiliser principalement dans les services liés aux soins de santé, car on pense que 92% des personnes se fient davantage aux recommandations personnelles qu’à toute autre forme de marketing. Il est simple mais extrêmement puissant et a le potentiel d’augmenter considérablement la nouvelle génération de patients suivant votre pratique dentaire. J’ai mentionné quelques idées sur la façon de démarrer ce programme :
- Lancer le programme de fidélisation des patients – Ceci est conçu pour vous permettre de collecter des adresses e-mail et des numéros de téléphone portable pour de futures stratégies marketing telles que le marketing par e-mail, les campagnes sur les réseaux sociaux ou le marketing mobile. Cela permet également à vos patients de savoir que vous êtes reconnaissant de leur compagnie.
- Lancer un programme d’évaluation des patients – Ceci est conçu pour augmenter votre réputation en ligne. Vous pouvez partager des cartes de manière sélective avec les patients afin qu’ils puissent laisser des avis sur vos sites de réseaux sociaux ou d’autres sites Web comme Yelp, votre page d’entreprise Google ou sur votre site Web afin qu’ils puissent réclamer leurs récompenses.
- Demander une référence de patient
Voici un guide en 3 étapes sur la façon de postuler avec un cœur pour une référence:
- Demandez de manière sélective – ne demandez qu’à ceux que vous connaissez et qui vous plaisent, par exemple un patient de longue date avec qui vous avez développé de bonnes relations.
- Si un patient a eu une bonne expérience – si un patient a la gentillesse de vous faire savoir qu’il a eu une bonne expérience, vous pouvez lui dire d’une manière non stressante, par exemple : « C’est bon d’entendre que vous avez une merveilleuse expérience. Si vos amis ou votre famille vous disent à quel point leur expérience a été mauvaise, vous pouvez les envoyer ici. “
- Utilisez un script – Merci pour vos commentaires ! Je suis très fier de notre équipe et cela fait partie de notre objectif d’offrir une expérience positive aux patients comme vous qui apprécient ce que nous faisons. Nous savons que tout le monde n’a pas une expérience aussi positive avec son dentiste. Si vous avez de la famille ou des amis qui peuvent vivre la même expérience que vous, nous serions ravis que vous nous les recommandiez.
2. Transformez votre produit ou service en défi
Quel problème vos services résolvent-ils ? N’allez pas avec le flux d’expliquer les services que vous offrez. Au lieu de cela, faites de votre produit la pièce maîtresse et défiez-le. Par exemple, vous pourriez poser des questions aux patients sur la dentisterie ou encore mieux faire un quiz sur qui ils pensent qu’ils suivent une bonne hygiène dentaire. Cela les oblige à s’impliquer et votre entreprise sera unique et au premier plan.
3. Utilisez des hashtags populaires sur les réseaux sociaux
L’utilisation de balises de hachage populaires telles que #FlashbackFriday ou #ThrowbackThursday peut augmenter le nombre de vues que vous souhaitez pour votre entreprise, en particulier celles de la tranche d’âge du millénaire. Vous pouvez également l’utiliser pour cibler une personne qui recherche un sujet ou un service particulier afin que vous ne sachiez jamais, car cela peut également être une bonne ressource pour savoir comment amener de nouveaux patients à vérifier votre service.
Plus d’idées pour le marketing dentaire
Lorsqu’il s’agit de marketing dentaire, les bonnes façons de commencer ne manquent pas. Voici quelques suggestions supplémentaires pour la commercialisation de votre cabinet dentaire. Jetez un œil et voyez ce qui, selon vous, fonctionnera pour votre pratique.
Soyez local avec le SEO
Lorsque les personnes de votre zone cible commencent à chercher un dentiste en ligne, apparaissez-vous ? Un moyen simple de vérifier est de saisir votre téléphone, de taper « Dentiste en moi » et de voir ce qui se passe. Si vous n’êtes pas en tête de peloton, vous manquerez beaucoup de nouveaux patients et de leads.
L’un des objectifs de vos efforts de marketing dentaire est de vous classer dans les recherches locales, par exemple lorsque vous avez tapé « Dentistes avec moi », et d’être trouvé par des personnes de votre marché cible.
Tirer parti des patients existants
En plus des suggestions ci-dessus, travailler avec ce que votre cabinet dentaire possède déjà, comme les patients existants, est un excellent point de départ. Par exemple, dans l’idée numéro un, nous avons discuté de la création d’un programme de fidélisation des patients. Cela permet non seulement d’utiliser les patients existants, mais c’est une bonne compagnie qui peut (et sera) diriger les références vers votre pratique.
Marketing dentaire : ce n’est pas sorcier
La commercialisation d’un cabinet dentaire peut sembler sorcier, mais ce n’est pas le cas, avec un peu de créativité et de bon sens, cela peut aller très loin. Réfléchir à la façon dont vous pouvez faire plaisir à vos patients est une façon d’en tirer plus !
Aux réseaux sociaux sinon aux réseaux sociaux
Si vous comptez utiliser les médias sociaux pour vendre votre cabinet dentaire, je vous recommande de réfléchir un instant.
Les médias sociaux sont un excellent outil pour le marketing dentaire, cependant cela demande du temps, des efforts et du tact. Des efforts constants et un contenu de qualité sont indispensables pour que les médias sociaux fonctionnent pour le marketing dentaire. Si vous et votre personnel n’avez pas le temps de vendre votre pratique de la bonne manière, il peut être préférable d’examiner d’autres options sur les réseaux sociaux. D’autres options pour attirer les utilisateurs sociaux sont l’embauche d’une agence, la formation de quelqu’un dans votre bureau pour le faire ou l’utilisation de publicités payantes pour atteindre les utilisateurs des médias sociaux.
Autres façons d’utiliser les médias sociaux
De plus, lorsque vous utilisez de la publicité payante pour cibler de nouveaux patients dans votre cabinet, vous devez vous assurer que vous ne ciblez que les patients de votre zone géographique. Si vous êtes à New York, vous ne voulez pas faire de marketing auprès des gens de Los Angeles, n’est-ce pas ? C’est une erreur facile et coûteuse à faire.
Faites un match et devenez viral
L’utilisation d’allumettes est un excellent moyen de développer votre cabinet dentaire. Tout le monde veut des dents plus blanches, non ? Faites un bon prix, à titre d’exemple, de dentifrice à vie (ou tout ce que vous voulez offrir).
Si votre prix est quelque chose que tout le monde veut, vous n’avez aucun problème à amener les gens à rejoindre votre concours. Les concours numériques peuvent augmenter votre visibilité marketing pour quelques centimes. Ajouter des promotions bonus pour augmenter les chances de gagner des participants est un autre moyen de tirer un peu plus de votre concurrence.
Il existe 1001 façons de vendre votre cabinet dentaire. La plupart d’entre eux, vous pouvez les faire vous-même. Parfois, il est préférable d’embaucher un expert pour bien faire les choses, la première fois. Vous pouvez en savoir plus sur l’embauche d’un expert en marketing dentaire dans l’encadré ci-dessous.
